今天分享“产品生命周期模型”——在正确的时间做正确的事。

刘润老师把产品分成了四个周期：投入期、成长期、成熟期以及衰退期。这个和我们互联网常说的产品生命周期模型是一致的，在不同时期，刘润老师作为顶级商业咨询顾问，给了我们些建议。

1、投入期，创新能力最重要

一切商业的起点，都是消费者获益。投入期关键是要找到用户的需求，并给用户提供一个好的解决方案。这个好的解决方案就是通过创新能力实现的。管理学大师彼得·德鲁克曾经说过：所有的创新，都是因为成本降低了30%以上。成本有生产成本和交易成本。在成本占比中，其中生产成本往往只占30%，而交易成本占了70%。所以，想尽办法降低交易成本，是你创新的方向。

比如通过直播卖货，降低了交易成本中的信任成本。

明确了创新产品后，还要给自己一道防火墙，通过申请专利保护，形成无形资产护城河。

2、成长期，销售能力最重要

如果投入期是满足种子用户的需求，成长期就是要满足更多人的需求，所以，这时候销售能力最重要，卖地越多证明产品能满足越多人的需求。通过销量的提升反过来降低成本。形成规模效应的护城河。

就像亚马逊，为了给客户最多的利益，不断压低成本，因为压低成本产生更大的销量，形成增长飞轮，还建立了规模效应的护城河。

3、成熟期，获取利润最重要

成熟期证明你的核心产品已经受到大量客户的认可，这时候就可以通过多元化产品满足客户的差异化需求。但是成熟期也是竞争最激烈的时候，我们的产品最好有网络效应（用户越多越有价值，越有价值用户越多，比如微信）和品牌效应（比如小米卖手机建立了质量口碑后，还卖各种电器、数码产品，）。网络效应让用户离不开你，品牌效应让用户信任你。

4、衰退期，降低成本最重要

衰退期是每个产品的必经阶段，最后的垂死挣扎要么找到第二曲线，要么不断降低成本让用户缓慢离开你，要么让用户的迁移成本非常高，舍不得丢弃你。

投入期不易，找到一个新姿势满足用户的需求不易；

成长期不易，满足了部分用户需求不代表能满足大部分用户需求；

成熟期不易，成熟期往往竞争激烈，一边要利润最大化，一边要防止竞争对手抢食；

衰退期必来，产品是有生命的，衰退期的到来没办法避免，只能找一种舒服点的死法。

做成一个产品不易，要步步为营，在正确的时间做正确的事！