直通车是专职为淘宝及天猫的卖家们准备的，是一个按点击付费效果营销的工具，是为卖家实现宝贝的精准推广，其是由阿里集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式，淘宝直通车竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，同时也在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。（每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元，每次加价最低为0.01元）。
一、ppc：平均点击费用=总花费/点击量；单次点击成本，针对付费这里，这里ppc的数值是越低越好的
1、影响ppc的因素
1）、质量得分：主图、类目、标题、权重
2）、关键词卡位
3）、关键词精准度 4）、人群精准度：商品人群精准标签
5）、点击率：点击率高，托价、拉低ppc；点击率低、ppc高
不是你投入的钱越多，质量分就越好。质量分的标准是看你的PPC数值是不是经达标，PPC高并不一定能带动你的移动质量分。
二、如何降低直通车ppc
1、正确认识质量分
计划权重不完全等于质量得分，权重更新额的频率及延后性
2、快速提升质量分
关键词的筛选
词的筛选是推广的开始，关键词相关度是否高，词是否精准再于怎么筛选来源，前期确实可以增加相关度高的与产品符合的精准度高的二三级长尾词来的流量相对更加精准些，选词的方法可以参考之前标题的部分；下拉框、生意参谋-市场、竞店
创意质量分
创意图（图片、文案、细节展示）
不同类目的图片文案、设计点不一样，突出重点也是不同的，在这面首先需要做的是分析相同产品下，各方面数据比你高的竞争对手的卖点，这样的目的是为了差异化，或许在短时间内就能让买家决定是否点击-即创意图是产生的根本，点击率会得到相应的提升，从而进一步影响质量分的提升，目前大市场的情况下、车图同化是比较严重的一个现象，自己没有在视觉上能取胜的图，同时店铺基础不是很好的情况、宝贝权重低的情况下，点击率是比较难做起来的，当你的点击率达到平均值两倍的时候，上分也就比较容易了；
相关性-标题相关、类目相关
属性相关性：宝贝的属性页，要求在填写sku各项信息时要精准（颜色、型号、材质、品牌）、结合宝贝自身的情况去优化、添加
标题相关性：添加与自身宝贝属性高度相关性的核心关键词，字符占满，注意关键词不要重复，结合后台的数据去在核心关键词上进行拓展组合，车对于词的抓取不仅仅在标题上面，例如详情页、主图上面的文字也会进行抓取的；
类目相关性：类目类目一定不要放错，自己不确定放哪个，就去看销量好的同行店铺的产品放到哪个类目下，你就放到哪个类目下，不要胡乱的随意放，这对于质量分影响是很大的。
前期关键词：前期你基础不是很好，一上来就设置这么多关键词，一个是你没
有这么大精力去控制，一方面是每个关键词的权重不同，统一出价处理这么多
关键词，资金分散，不利于快速提升质量分，养权重，拖慢店铺提升的节奏。
开车的时候，前期就要注意，上来选太多的关键词也没有用，前期先控制在20-30个左右，以精准流量词为主，出价这块，先以行业均价为依据，稍微高一些来出价，然后在多观察做调整，先把关键词的质量分养起来后，再去加该行业的大词热词，这样才比较容易控制，在操作的时候就要注意，单独操作无线端，抓住主要的流量。
优化关键词的同时，控制好人群，提高溢价比例，这样来优化，流量更精准，相对来说转化会更高。
人群精准度：
搜索越来越个性化的时代，流量也更趋于精准化，如果人群做的不精准，直接导致人群标签混乱，人群也不匹配，店铺的流量肯定也好不到哪里。人群标签是怎么形成的呢？
标签形成：
买家标签：浏览习惯、账号信息、购物喜好
产品标签：消费层级、购物喜好、性别年龄
店铺标签：地域、访客、性别年龄
行业标签： 淘气值、性别、年龄、地域、消费层级
时间、地域设置投放：
根据自身的情况，通过生意参谋后台数据结合，重点投入两个端口的选择（无线、pc）尽量减少无用的花费，从而引进更加精准的流量
时间
1、在其他人不投放或者投放力度小的时间段加大投放力度
好处：竞争小，花费少，排名靠前
劣势：相对来说流量会比较小
2、流量高峰时间段，选取最高的时间段进行投放
好处：流量大、展现多、点击高
劣势：竞争大、花费高
地域
投放地域这里产品不同投放的地域也不同，去投放点击率，转化情况相对较高，PPC偏低的地区，如果投放前期没有数据可以作为参考的，那可以根据自己宝贝的属性，适合什么样的气候地区进行选择，有了数据参考后在进行优化，达到提升ROI的目的。
推广计划设置核心点（展现）
计划设置环节
时间折扣、地域设置、关键词设置、人群溢价出价较低
多计划投放（仅供参考）
无线计划布局、PC计划布局(看类目）、定向计划、批量智能推广计划。
相同的预算下全时段投放有机会获得更多的展现量均衡ppc
推广费用花在半夜凌晨的时候并不是浪费，要考虑到收藏加购的价值还有宝贝的转化周期
直通车账户权重的更新是有频率和延后影响的
提升账户权重（点击）
账户日持续长时间投放
计划提升的日限额、余额充足、持续稳定投放
账户权重提升环节
量的增长速度是否是递增的
如何判定权重在提升
同样的花费展现量变大；同样的展现量PPC变小而点击量变大。