编辑导语：对于很多人来说可能会注意到鞋子有很多赚钱的商机，但是很少有人会注意到鞋带这个小配饰所带来的利益，本文介绍了一个做鞋带账号并且分析了为什么鞋带也会收到大众的需求以及该如何去做才能更好的盈利，让我们一起来看看吧！
今早在刚在社群里分享了这个抖音案例，一个粉丝不过600的账号。
但是村长十分看好这个账号，哪怕只能做到几万粉丝，未来这个账号的变现能力也极大。
之前村长分享的很多案例都是别人已经做成功的，所以今天村长也把这个新号和大家一起分享，两三个月后一起来见证下，是不是如村长所言。
一、一双鞋带也有痛点
这个账号卖的是鞋带，一个极其大众但又容易被大家忽略的产品，首先我们来分析下，这个产品的商业需求。
1. 用户足够多
无论男女老少，大多数正常人一定会有一双需要系鞋带的鞋子。
有的人则更多了，尤其是喜欢运动的男生，爱美的女生。
在这其中，一定有更换鞋带的需求，用户规模至少是千万以上的。
2. 产品痛点明显
其一，许多鞋带都是白色的或者是不太耐脏的颜色，时间一久，不仅难看，也会把鞋舌、鞋孔都弄脏。
其二，各位鞋带用久、洗了以后，不仅磨损严重，而且鞋带帽即鞋带的头部会掉了，穿鞋孔不方便了。
其三，一些鞋子配的鞋带材质，一开始系的时候还可以。但穿着走路，一会就容易散，鞋带的材质摩擦力太小了。
其四，部分鞋带的长度太长了或者太短了，有时候系起来是很不方便的。
二、用户对鞋带的需求
刚才例举的是大多数人系鞋带遇到的通用问题，接下来说说用户基于此，会产生哪些对鞋带的消费需求。
1、鞋带表面、鞋带头坏了以后，有些用户想要找到和以前一样颜色、材质的。
2、对于一些品牌鞋，无论是跑步鞋还是篮球鞋，鞋子是比较贵的。去品牌店买很难、价格也贼贵。所以通过网络渠道不失为一种合理的选择。
3、你相信吗，有很多中学及大学以上的成年人都不会系鞋带，很多人也懒得系鞋带。
因为就有了懒人鞋带、鞋带扣这样的产品诞生，这样产品不仅系起来方便，而且颜色很多，时尚百搭。
4、你有觉得你买的鞋子鞋带不太好看吗？或者有时候想尝试下另一种风格的，但又找到长度大小适合的。
那从网上买，可以找到多种款式、材质，自己搭配。
现在就有许多人喜欢穿着不同颜色的鞋子、鞋带，体现出自己时尚。
5、看起来普通的鞋带，如果允许你选择一些自己喜欢的图案、文字，是不是你付费的意愿就比较大了。
其实许多人都有这样的需求，只是我们接受的渠道太少了，不知道而已。
就像大家戴的工牌绳一样，是完全可以定制图案的。
三、鞋带号应该怎么做？
聊完需求之后，我们再来说说这个账号怎么做、怎么赚钱。
1. 账号的基础装修
首先这个账户的基础装修问题不大，从背景图、昵称、简介到内容、人设都算可以，属于合格，
比如简介里面，也比较详细了介绍了业务，即凸显实力、又突出服务内容，但有几个优化的地方。
其一、背景图的设置可以更明确一点，最好选择几款产品清晰的凸显或者就是自己的工厂、荣誉等。
其二、昵称是个问题，现在叫PQ鞋带厂，其实叫PQ鞋带哥、鞋带老司机指向性、定位等更好。
2. 内容方向的调整
目前账号的内容可以看出来是经过精心设计的，但这种内容有两个问题：
其一指向性不明显
剧情式的演绎，很容易让用户只看故事忽视产品，对你的重点产品一窍不通，无法深入种草。
其二拍摄成本太高
目前的剧情、拍摄、剪辑可能一天都拍不出来一个。
所以完全可以换题材的形式，趁着现在才拍了十几个视频、几百个粉丝的时候。
可以产品的针对性更明显点，可以很自然的聊产品、生产、设计、使用、评测、教材等等。
网上看到几个账号专门教系鞋带的，粉丝量都有几十万。
以鞋带哥、鞋带老板、创业者的身份去分享自己的日常，拍摄的成本很低，但是效率很高。
另外考虑到一部分To B业务，这种真实的分享状态，为后续批发等业务做了铺垫。
3. 爆款产品的设计
要想在短时间内，让系统对账号打上比较精准的标签，把这个账号打爆。
从产品角度，要做两件事情。
其一爆款套餐
目前商家的爆款产品还不够突出，看起来还算便宜，但用户进入橱窗的识别不明显，没有一种必买不亏的引导。
所以可以设计一个9.9元4色或者12.9元6色包邮的产品，然后从产品的标题、封面以及视频、直播等都做好优化。
其二爆款产品
选一辆鞋子，不管是小白鞋还是AJ这类运动鞋，基于这些通用产品的使用需求，推一款符合的鞋带给用户，至少把这类用户吃透，获得系统更多精准推荐和免费流量。
4. 每日直播
现在这个账号才更新了16个作品、粉丝576个，视频有播放量，商品也有自然的成交。
所以这个账号要做的事情就是做常态化的直播，一天播6个小时左右，或者保持每日直播，从每天一二个小时开始测试。
越是这类账号，越不要想着等有了几万、几十万粉丝再来直播。
就应该从发布作品的那一刻就要开始直播了，一方面锻炼自己的直播能力，一方面为了让系统算法更好得到标签和推荐。
最重要的是，这样的产品不存在做大促，不是搞明星直播那一套，所以就是每日做成交。
5. 定制化产品
刚才提到了定制化的需求，这个账号本来就是10年的鞋厂，完全能够提供定制化的服务。
所以围绕定制化可以做个爆款的服务，比如49元5双，99元10双之类的定制鞋带图案、文字。
具体的价格可以根据行情和生产成本来定，但核心目的就是把定制服务也做出一个爆款来打。
四、你可以做点什么？
鞋带这个产品是被很多人忽略的，甚至很多人以习惯性的思维，认为这个业务做不大。
带有这种思维定式去武断，自己也没做过就下结论，会让你错过很多赚钱的机会。
那这个账号，对于我们来说，还有哪些启发呢，村长给大家例举两点。
1. 鞋带批发卖
大家去抖音上搜一些鞋带，然后选择用户，前面几个都不是卖鞋带的账号，带有鞋带关键词的也不是卖鞋带的，许多都是教怎么系鞋带的。
如果你想卖鞋带，我建议你直接去批发一些鞋带，就定两三种价格。
比如普通材质的帆布鞋带、质量好一点的弹力鞋，包括酷炫一点的发光鞋带等等。
然后根据材质定三个价格，比如9.9、12.9、19.9。
现场直接开播，用户直接挑选，直接装，多种颜色随便选。
不用管是不是专业、是不是厂家，核心打的就是便宜、数量多、自由选择，现场装。
2. 其他细分产品
其二，就是大家根据鞋带这个细分的产品自己去找找看，还有什么产品可以卖的。
同样除了鞋子外，你自己所在行业，或者你经常使用的产品中，有哪些细分的产品是你有资源或者值得你深挖的。
作者：村长住在十里村
来源：微信公众号:“十里村（ID：shilipxl）”
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